进口葡萄酒早已吹响中国“集结号”。对于外资葡萄酒生产商和经销商来说：“不在中国，就在去中国的路上。”来自各国的葡萄酒在中国各地货架上争奇斗艳，向来最负盛名的法国葡萄酒更是以风靡之势吸引无数追求者。
作为第一个购买法国高等级酒庄的中国人，第一个获得波尔多左岸名庄协会单独授勋殊荣的华人，沈东军再次开拓出进口葡萄酒营销模式的新航道——乐朗葡萄酒微商。那么，葡萄酒是否适合做微商呢？
减少成本，改价格虚高之弊
金字塔式的代理机制，是中国葡萄酒最为传统的销售模式。通常，在这个金字塔式的结构里，有许多层级的代理商和分销商，每过一个层级，都要加一个层级的利润，这也是为什么专卖店或商场专柜里的葡萄酒，价格高得往往令人咂舌。此外，葡萄酒专卖店或商场柜台的不菲租金，和用以迎合葡萄酒尊贵身份的店面装修，都是形成进口葡萄酒价格虚高的重要原因。而微商作为一种互联网销售模式，可以打破这种传统的金字塔结构，没有层层的代理商，可以直接与生产方合作；不需要店面、柜台和店面装修，只需要在微信平台动动手指头。“微商的扁平化模式不但节省了大部分成本，还使得营销结构变得更为简单直接”，沈东军先生如是说。正是看到了微商的这个优势，沈先生才会致力于把乐朗葡萄酒打造成葡萄酒微商第一品牌。
葡萄酒的利润空间仍然可观
目前，国内市场上的进口葡萄酒品牌千千万万，吸引如此众多的葡萄酒产商的重要原因是有利可图，葡萄酒的利润空间毋庸置疑。柜台里的葡萄酒价格偏高，但仍然有一部分人对它趋之若鹜，据统计，浙江省一年要消费60万瓶拉菲，大家对进口葡萄酒的狂热可见一斑。葡萄酒的价格在微商模式下终于不再显得那么高不可攀，法国乐朗的“掌门人”沈东军说，“但是这并不意味着葡萄酒的利润会有所减缩，相反，会有更多的人会在合理价格下接受进口葡萄酒。”
葡萄酒是重复消费品
葡萄酒为什么适合做微商，还有一个原因是不容忽视的——葡萄酒既是日常的生活品，又是可重复消费的产品。人们喜爱葡萄酒的原因不尽相同，无论是因其有美颜、养生的功效，还是喜爱它的口感，亦或是追逐它所代表的时尚。这些都表明人们不会只需要一瓶葡萄酒，葡萄酒是重复消费品，而微商模式下的再次消费会更加简单、方便、直接。此外，较之传统的柜台，微商模式下的体验服务更为周到，朋友就在身边，体验也变得方便，而好的体验可以引导人们重复消费。
